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Curriculum Vitae
Datos PersonalesEstudios RegladosUniversidad del Pacífico
Centro de Desarrollo Gerencial
1995 – 1997
Especialización en “Administración de Marketing y Ventas”
Instituto Peruano de Administración de Empresas
1988 – 1992
“Carrera de Administración de Empresas” con especialización en Marketing
Colegio Militar Leoncio Prado
1985 – 1987
Colegio San Luis Maristas
1977 – 1984
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Estudios No RegladosUniversidad de Lima
Especialización en Excel Avanzado
Abril 2006 – Julio 2006
Instituto Cultural Peruano Británico
“Carrera de Ingles”
Enero 2005 – a la fecha (Advance 3)
Cibertec
1997 – 1998
“Entorno Windows 95 y 98”, procesadores de textos, hojas de cálculo, presentaciones, e-mail, Internet.
Asociación Nacional de Dirigentes de Crédito
“Seminario de técnicas para cobradores”
Ago. – Set.1998
Instituto Peruano de Administración de Empresas – IPAE
“Seminario de comercio exterior”
Jun. – Jul. 1992
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Capacidades ProfesionalesEjecutivo Señior, Profesional en ciencias administrativas con especialización en Marketing, Conocimientos del idioma inglés a nivel intermedio y avanzado dominio de Microsoft Office a nivel usuario. Con experiencia en las áreas Ventas y Trade Marketing. Habilidad para la planeación, organización, ejecución, dirección y control de procesos administrativos y comerciales, con creatividad y capacidad para la determinación del binomio problema-solución. Proactivo tanto a nivel Gerencial como Operativo, facilidad de adaptación al cambio e integración a grupos de trabajo, además de contactos de primer nivel. Con diecisiete años de experiencia profesional – Catorce en la industria de consumo masivo, perfumería, cuidado personal, Golosinas y electrodomésticos - desarrollando habilidades para la ejecución de actividades, tácticas y estrategias orientadas a la gestión por resultados.
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Experiencia LaboralEXPERIENCIA PROFESIONAL
MATTEL CHILE S.A. (OFICINA COMERCIAL DE PERU)
Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de juguetes bajo el formato comercial de importación directa (FOB) con una facturación anual de US$ 12´000,000.
Key Account Manager
Ene. 08 – Dic. 08
Responsable de la administración de las cuentas claves de Perú (75% del presupuesto país), encargado de la previsión, planificación, ejecución, supervisión y control de los planes, procesos e implementaciones comerciales enfocados al incremento del sell through de los clientes y al cumplimiento de los objetivos comerciales asignados.
HOUSEHOLD PRODUCTS CHILE COMERCIAL LIMITADA SUCURSAL PERU
Empresa dedicada a la importación y comercialización de pequeños electrodomésticos de la marca Black & Decker con una facturación anual de US$ 3’600,000
Key Account Manager
Mar.06 – Dic.07
Responsable de la administración de la unidad de negocio en Perú a través de un cambio de modelo comercial, pasando de atención directa a indirecta través de un distribuidor local. Negociación de políticas comerciales con el distribuidor, asignación y manejo del presupuesto de Marketing.
ABASTECIMIENTOS INTEGRALES SUR S.R.L. Lima, Perú
Empresa dedicada a la producción y comercialización de formas continuas, planas y derivadas de la industria gráfica.
Gerente de Ventas
Ene.05 – Feb.06
Responsable de la implementación del Dpto. comercial de la empresa y alcanzar los volúmenes de venta esperados por la compañía para lograr una venta anual estimada de US$ 1’000,000, con un horizonte de 1 año para que quede la operación en marcha con los niveles de facturación esperados, logrando el objetivo al octavo mes de operación.
ARCOR DE PERU S.A. Lima, Perú
Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de consumo masivo especializada en los rubros de GOLOSINAS y ALIMENTOS con 6 años realizando operaciones comerciales en el Perú, con un nivel de facturación de US$ 12’500,000 principal grupo exportador de golosinas del mundo.
Jefe de Ventas – Distribución
Mar.02 – Dic.04
Responsable de la planeación, ejecución y control de las cuentas que manejan el comercio a nivel minorista (Distribuidores). Adicionalmente, encargado de la evaluación e implementación de las acciones de Trade Marketing del canal.
Se logró incrementar las ventas del 2002 en 2% con respecto al año anterior y en 4% en el 2003 vs el año anterior.
PRODUCTOS FAVEL S.A. Lima, Perú
Empresa perteneciente al GRUPO YOBEL dedicada a la fabricación y comercialización de productos cosméticos de consumo masivo con relevante participación en el mercado peruano.
Jefe de Ventas Nacional
Nov. 08 – Feb.02
Responsable de la planeación, ejecución y control de las operaciones comerciales de la compañía, estrategias de venta y distribución. Le reportan 3 supervisores que a la vez dirigen a un grupo de 15 representantes directos y 60 representantes indirectos.
Conseguimos realizar una reingeniería de zonas que permitió reducir el gasto operativo de ventas en 15% optimizando rutas y zonas de venta sin perjudicar los volúmenes de venta. Implementación del concepto de venta inteligente optimizando el crecimiento sostenido y mejorando nuestros niveles de retorno del dinero a 95% a nivel nacional .
INDUSTRIAS PACOCHA S.A. (UNILEVER) Lima, Perú
Corporación dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo masivo y perfumería con participación en 72 países del mundo y una facturación superior a US$ 300´000,000 anuales. Orientada a las categorías de productos personales y abarrotes.
Trade Marketing Manager Trainee y Brand Manager Trainee
Ejecutivo de cuentas claves (autoservicios y distribuidores)
Ejecutivo de ventas canal minorista y mayorista
Mar 91 – Oct 98
Planeación, ejecución y control de las ventas por canal de distribución y servicio posventa. Administración de la cartera de clientes, implementación de distribuidores en el ámbito nacional.
Planeación, dirección y control de equipos de mercaderistas por canal llegando a trabajar con 32 colaboradores, implementación de promociones globales dirigidas al comercio (push), desarrollo y distribución de material merchandising a nivel nacional.
Desarrollo de producto, análisis e interpretación de estudios cuantitativos y cualitativos, inversiones en medios publicitarios masivos y selectivos, implementación de promociones orientadas al consumidor (pull).
Participación en el proyecto “Visibility” en el año 96 donde se asignó un presupuesto de US$ 3´500,000 anuales. Participación en el proyecto “Harvest” en el año 97.
Logros: incremento del market share de la marca “Close Up” de 18% a 21% en el mercado nacional en el año 97 alcanzando 80% de distribución a nivel minorista, incremento en la participación de la marca detergente “Opal” de 2% a 11% en el mercado nacional en el año 97 alcanzando 88% de distribución a nivel minorista.
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Conocimientos Informáticos“Entorno Windows 95 y 98”, Microsoft profesional, procesadores de textos, hojas de cálculo (avanzado), presentaciones, e-mail, Internet |
Idiomas“Carrera de Ingles” Enero 2005 – Enero 2008 (por concluir) |
Trabajo DeseadoPosiciones Gerenciales en Ventas |
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