CURRÍCULUM VITAE

ESTUDIOS / OTROS

 

2003                                        CENTRUM  -  Escuela de Negocios de la Universidad Católica (Perú)
                                                Gerencia Logística.                                                                 
1999 – 2000                           ESAN  - Escuela de Negocios (Perú)
                                               INCAE - Instituto Centroamericano de Administración de empresas (Costa Rica) 
Maestría  en Administración de Negocios  (MBA) - Mención en finanzas.
1991 – 1996                           Universidad de Lima (Perú)
                                               Bachiller en Administración de Empresas.

EXPERIENCIA DE TRABAJO  
2006-2007                           América Móvil Perú S.A.C.
Empresa de Telecomunicaciones móviles lider en Latinoamérica con 83 millones de clientes, en Perú con el 40% de participación de mercado e ingresos por US$ 600 millones en 2007.
                                   
Dirección de Operaciones y Servicio a Clientes
                                                Jefatura de Comisiones
                                               
Responsable de la implementación del area para la administración del canal de Distribuidores (DACs) que representa el 70% de las ventas de la empresa. Pago de comisiones y manejo de líneas de crédito por US$ 40 millones y US$ 10 millones respectivamente. 
Logros:
Ø       Puesta en marcha en 2 meses del sistema comisionario y de control de líneas de crédito del canal de distribuidores, fomentando y controlando el incremento de 100% en las ventas respecto al proceso anterior.
Ø       Acelerar el ciclo de capital de trabajo de los DACs de una frecuencia mensual a  semanal.
Ø       Incrementar en 20% la capacidad de compra de los DAC a través del esquema de preventa de equipos post pago y la generación de fondos de garantía.
Ø       Controlar la estrategia comercial recuperando perdidas en el costo de adquisición hasta por S/. 500 mil al mes.
2004- 2005                              TIM Perú S.A.C.
Dirección Comercial
Jefatura de producto Post pago
Responsable del crecimiento rentable de la línea de negocios de clientes post pago que  representó  US$60 millones en el 2005.
Logros:
Ø       Incrementar las ventas en 100% con respecto al periodo anterior, alcanzando una participación marginal de mercado de 70% a partir del segundo trimestre del 2005.
Ø       Mantener el ingreso medio por cliente y el tiempo de recupero del costo de adquisición del cliente.
Ø       Incrementar en 80% el ciclo de vida de los nuevos clientes post pago logrando ingresos adicionales de US$ 12 millones en el 2005.
2003 –  2004                           Dirección de Finanzas
Analista senior de evaluación de negocios
Responsable de la implementación del area para la evaluación económica de las propuestas comerciales para todas las líneas de negocio de la empresa.
Logros:
Ø       Definir e implementar los indicadores de evaluación de campañas -para el cumplimiento de objetivos a nivel de margen de contribución-, el modelo de evaluación de tarifas y elasticidad y el tablero de control de campañas.
Ø       Asegurar el cumplimento de objetivos de la cartera de productos a nivel de costo de adquisición de clientes y margen de contribución al cierre de 2004.
2001 -  2003                            Dirección Comercial
Coordinador de Soporte Comercial 
Responsable del proceso de aprovisionamiento de los puntos de venta y almacenes a nivel nacional para los negocios consumer y business.
Logros:
Ø       Implementar el modulo de ventas de SAP (ERP) y el módulo de ventas de terceros en un periodo de 6 meses.
Ø       Implementar el sistema de cadena de aprovisionamiento en el proceso de despacho.
1998  - 2000                       Banco Nuevo Mundo 
 Funcionario de negocios / Jefatura de Planeamiento Comercial  y estadística
Responsable del sistema de planeamiento y control comercial.
  Logros:
Ø       Exceder en 25% el cumplimiento de objetivos para 1998 -Incrementar el valor de la cartera pasiva y activa en 20% -
Ø       Asegurar el cumplimiento del plan comercial – 10,000 clientes persona natural en 6 meses con depósitos que representaron el 10% de la cartera pasiva del banco – a través del control de los indicadores de éxito definidos.
Ø       Implementar el sistema de gestión y remuneración de la fuerza de ventas.

SAP, Excel, Acces, MS Project, Power Point

 

Ingles avanzado

Estoy interesado en la Gerencia Comercial de marketing o de productos.